feat: initial marketplace (knowledge-curator + venture)

venture/skills/executive-summary-writer/SKILL.md

@@ -0,0 +1,193 @@
+---
+name: executive-summary-writer
+description: Use this skill when the user needs a concise executive-level summary - a one-pager, two-pager, briefing memo, investor one-pager, sales one-pager, or condensed version of a larger document. Triggers include 'One-Pager', 'Executive Summary', 'Zusammenfassung', 'Briefing', 'Kurzfassung', 'Investor One-Pager', 'Sales-Material', 'Verkaufs-One-Pager'. Skill produces audience-tailored, scannable, story-driven summaries as .docx or .pdf via document-skills. Skip for full multi-page reports or pitch decks (use other venture skills).
+---
+
+# Executive Summary Writer
+
+## Mission
+
+Erzeuge knappe, scannbare, story-getriebene Zusammenfassungen, die in 90 Sekunden Lese-Zeit eine fundierte Reaktion ermoeglichen. Das Format passt sich der Zielgruppe an: Investoren wollen Zahlen und Ask, Vertriebler wollen Argumente und Differenzierung, Partner wollen Win-Win-Logik. Konsistenz mit allen anderen Materialien via Anchor-File ist Pflicht.
+
+## Wann aktivieren
+
+Bei Anfragen nach One-Pager, Executive Summary, Briefing-Memo, Zusammenfassung, Kurzfassung. Nicht aktivieren bei:
+
+- Pitch Decks (→ `pitch-deck-builder`)
+- vollstaendige Konzept-Dokumente (>5 Seiten, anderer Use-Case)
+- E-Mail-Drafts (kein eigenstaendiges Deliverable)
+
+## Workflow
+
+### Schritt 1 — Zielgruppe und Format klaeren
+
+Frage **immer** zuerst:
+
+1. **Wer ist die Zielperson?** Investor (Angel/Seed-VC/strategisch) / Vertriebs-Prospect / Partner / Berater / interne Stakeholder
+2. **Welches Format?**
+   - One-Pager (1 Seite, max. 350 Worte) — fuer Erst-Touchpoint
+   - Two-Pager (2 Seiten, max. 700 Worte) — fuer ernsthaften Erst-Termin
+   - Briefing-Memo (3-5 Seiten) — fuer formelle Follow-up-Vorlage
+3. **Welches Ziel?** Termin-Vereinbarung / Geld / Beratung / Pilot-Tenant-Gewinnung / Empfehlung
+
+### Schritt 2 — Anchor-Daten ziehen
+
+Lies zwingend (falls vorhanden):
+
+- `inputs/investor-anchors.md` — alle Zahlen, Tagline, One-Liner, Ask
+- `CLAUDE.md` — Ton, Markenidentitaet
+- relevantes existierendes Pitch-Deck oder Konzept als Story-Quelle
+
+Wenn `investor-anchors.md` Werte fehlen, frage gezielt nach — niemals erfinden.
+
+### Schritt 3 — Story-Arc je nach Zielgruppe
+
+**Investor-One-Pager** (Default-Struktur):
+
+```
+[Tagline - max. 12 Worte, fett, gross]
+
+[One-Liner - 1 Satz, was ist das Produkt + Wer ist die Zielgruppe]
+
+PROBLEM
+2-3 Saetze. Konkret, mit einer Zahl belegt.
+
+LOESUNG
+2-3 Saetze. Wie loesen wir das? Was ist anders?
+
+TRACTION
+3-4 Bullets mit Pilot-Tenants, Pipeline, MRR/ARR, LOIs.
+
+MARKT
+TAM/SAM/SOM in einer Zeile pro Wert mit Quellenhinweis.
+
+GESCHAEFTSMODELL
+1-2 Saetze. Tarif-Struktur, ARPA-Range.
+
+TEAM
+3-4 Bullets, je Gruender 1 Satz mit relevantester Vita.
+
+ASK
+- Hoehe: ...
+- Use-of-Funds: ... (3-4 Schwerpunkte)
+- Meilensteine: ... (3 wichtigste)
+
+Kontakt: Name, Email, Telefon, Website
+```
+
+**Vertriebs-One-Pager** (zielgruppen-/branchen-spezifisch):
+
+```
+[Branchen-Tagline - z.B. "KI-Plattform fuer Kurverwaltungen"]
+
+DAS PROBLEM IN IHRER BRANCHE
+2-3 Saetze. Branchen-spezifisch, nicht generisch.
+
+UNSERE LOESUNG
+3-4 Bullets: was kann das Produkt konkret?
+
+WAS UNS ANDERS MACHT
+3 Bullets:
+- DSGVO-On-Prem oder EU-Cloud
+- BFSG-konform out-of-the-box
+- Branchen-Templates und -Vokabular
+
+REFERENZEN / PILOT-TENANTS
+2-3 anonyme Cases mit konkretem Nutzen, oder LOIs.
+
+PREIS-MODELL (3 Tarife)
+| Basic | Pro | Enterprise |
+mit Range pro Tarif.
+
+NAECHSTER SCHRITT
+30-Min Demo / Pilot-Programm / Ansprechpartner
+
+Kontakt: ...
+```
+
+**Partner-One-Pager** (fuer strategische Helfer / Vertriebs-Beraterinnen):
+
+```
+[Tagline]
+
+WAS WIR BAUEN
+1 Absatz, konkret.
+
+WO WIR STEHEN
+Aktuelle Lage, Pilot-Tenants, Roadmap.
+
+WORIN WIR UNTERSTUETZUNG SUCHEN
+Konkret: "Wir suchen Zugang zu X / Empfehlung an Y / Beratung zu Z" — nicht vage.
+
+WAS WIR ANBIETEN
+Konkretes Angebot fuer Partner (Equity / Revenue-Share / Beraterhonorar / Co-Branding).
+
+WARUM JETZT
+1-2 Saetze, Timing-Argument.
+
+NAECHSTER SCHRITT
+30-Min-Gespraech / Termin-Vorschlag.
+
+Kontakt: ...
+```
+
+### Schritt 4 — Sprache und Stil
+
+Anforderungen an jeden Output:
+
+- **Aktiv statt Passiv**: "Wir verarbeiten ..." nicht "Wird verarbeitet ..."
+- **Konkret statt abstrakt**: "spart 2 Std/Woche pro Mitarbeiter" nicht "spart Zeit"
+- **Eine Idee pro Absatz** — keine verschachtelten Argumente
+- **Zahlen vor Adjektive**: "300 Kurverwaltungen in DE" nicht "viele Kurverwaltungen"
+- **Keine Buzzwords** ohne Konkretion ("KI-getrieben" ohne zu sagen WIE)
+- **Sprache spiegelt Zielgruppe**: Investor knapp/zahlen-fokussiert, Vertrieb branchen-vokabular, Partner gegenseitige-Nutzen-Logik
+
+### Schritt 5 — Layout-Vorgaben
+
+Fuer One-Pager (1 Seite):
+
+- Format A4 hochkant
+- Header mit Logo + Tagline (oben, ca. 15 % der Seite)
+- 2-Spalten-Layout fuer Body (oder klare visuelle Sektion)
+- max. 11pt Body-Font, 14pt Header
+- Footer mit Kontakt, Datum, "vertraulich" wenn relevant
+
+Fuer Two-Pager:
+
+- Format A4 hochkant, 2 Seiten
+- Seite 1: Tagline + Problem + Loesung + Traction + Markt
+- Seite 2: Geschaeftsmodell + Team + Ask + Kontakt
+
+Nutze das **docx-document-skill** zum Erstellen, danach optional pdf-Export ueber pdf-document-skill.
+
+### Schritt 6 — Konsistenz-Check
+
+Vor dem Speichern: vergleiche alle Zahlen mit `inputs/investor-anchors.md`. Markiere Abweichungen mit `[KONFLIKT mit Anchor: ...]` und frage den User.
+
+Speichere als:
+- `deliverables/<Projekt>_One-Pager_<Zielgruppe>_<Datum>.docx` (+ .pdf)
+
+Beispiel-Naming:
+- `Atlas_One-Pager_Investor_2026-05-28.docx`
+- `Atlas_One-Pager_Vertrieb-Kurverwaltung_2026-05-28.docx`
+- `Atlas_One-Pager_Partner-Vertrieb_2026-05-28.docx`
+
+### Schritt 7 — Varianten-Hinweis
+
+Wenn der User mehrere Zielgruppen anspricht, erzeuge **separate** One-Pager statt eines generischen. Generische One-Pager unterperformen — 90 Sekunden Lesezeit verzeihen keine schwammige Zielgruppen-Ansprache.
+
+## Anti-Patterns (vermeiden)
+
+- Generischer One-Pager fuer "alle Zielgruppen"
+- Tagline > 12 Worte
+- Mehrere konkurrierende One-Liner ("wir sind X und Y und auch Z")
+- Ask ohne konkrete Hoehe
+- Use-of-Funds ohne Meilenstein-Verknuepfung
+- "Team-Bullets" als reine Job-Titel-Aufzaehlung ohne Differenzierung
+- Marketing-Buzzwords ("disruptive", "revolutionaer", "next-gen") ohne Substanz
+
+## Querverweise
+
+- Nutzt: `docx`, `pdf` (document-skills)
+- Konsumiert: `inputs/investor-anchors.md` (Single Source of Truth), ggf. existierendes Pitch-Deck
+- Kooperiert mit: `investor-materials` (Anchor-Pflege), `pitch-deck-builder` (Story-Konsistenz)

venture/skills/investor-materials/SKILL.md

@@ -0,0 +1,146 @@
+---
+name: investor-materials
+description: Use this skill whenever the user is creating, updating, or reviewing multiple investor-facing assets (pitch deck, one-pager, financial model, investor memo, executive summary, due-diligence room) and consistency between them matters. Activate when work spans more than one deliverable, when the user mentions 'consistent', 'einheitlich', 'gleiche Zahlen ueberall', 'investor package', 'fundraising assets' or when reviewing/updating an existing set of investor docs. Skill enforces a single source of truth, prevents drift between documents, and flags inconsistencies. Skip for single one-off documents with no cross-doc concerns.
+---
+
+# Investor Materials Consistency Steward
+
+## Mission
+
+Sichere Konsistenz und Glaubwuerdigkeit aller investor-facing Materialien (Pitch Deck, Finanzmodell, One-Pager, Memos, Executive Summary, Due-Diligence-Raum). Verhindere die haeufigste Fundraising-Falle: widerspruechliche Zahlen oder Aussagen zwischen Dokumenten, die in der Due Diligence sofort auffallen und Vertrauen kosten.
+
+Dieses Skill steht **ueber** den einzelnen Dokumenten-Skills (`pitch-deck-builder`, `saas-financial-projections`, `executive-summary-writer`, `market-research`) und koordiniert sie.
+
+## Wann aktivieren
+
+Aktiviere wenn:
+
+- mehr als ein investor-facing Dokument im Spiel ist
+- der User Konsistenz explizit verlangt (`konsistent`, `single source of truth`, `gleiche Zahlen`)
+- ein bestehendes Material-Set ueberarbeitet wird (z.B. neue Funding-Round, neue Zahlen)
+- die User-Frage ein "Investor-Paket" oder "Fundraising-Stack" referenziert
+
+Nicht aktivieren bei einzelnen einmaligen Dokumenten ohne Cross-Doc-Bezug.
+
+## Workflow
+
+### Schritt 1 — Anchor-File etablieren
+
+Lege oder pruefe die zentrale Wahrheits-Datei: `inputs/investor-anchors.md` mit folgenden Sektionen:
+
+```markdown
+# Investor Anchors — verbindliche Werte fuer alle Materialien
+
+## Identitaet
+- Firmenname:
+- Produktname:
+- Tagline (max. 12 Worte):
+- One-Liner (1 Satz):
+
+## Markt
+- TAM (mit Quelle + Jahr):
+- SAM (mit Quelle + Jahr):
+- SOM (mit Quelle + Begruendung):
+- Marktwachstum p.a.:
+
+## Geschaeftsmodell
+- Tarif-Modell (kurz):
+- Average Revenue Per Account (ARPA):
+- Gross-Margin-Ziel:
+
+## Aktuelle Lage
+- Stand: (Datum)
+- MRR / ARR aktuell:
+- Tenants / Kunden aktuell:
+- Pipeline (qualifiziert):
+- Cash on hand:
+- Burn-Rate (monatlich):
+- Runway:
+
+## Forecast-Anker
+- ARR-Ziel Year-1 / Year-2 / Year-3:
+- Tenants Year-1 / Year-2 / Year-3:
+- Break-Even (Quartal):
+
+## Ask
+- Funding-Hoehe:
+- Pre-Money-Bewertung (falls genannt):
+- Use-of-Funds (Aufteilung in %):
+- Milestones, die mit dem Geld erreicht werden:
+
+## Team
+- Gruender + Schluesselrollen (Name, Rolle, 1-Satz-Erfahrung):
+
+## Wettbewerber (Top 3-5)
+- pro Wettbewerber: Name, Positionierung, eigene Differenzierung
+
+## Risiken (Top 3)
+- pro Risiko: Beschreibung, Mitigation
+```
+
+Wenn diese Datei nicht existiert, erzeuge sie aus vorhandenen Inputs und frage gezielt nach den fehlenden Werten. **Niemals erfinden.**
+
+### Schritt 2 — Cross-Doc-Consistency-Check
+
+Bevor du irgendein investor-facing Material veraenderst:
+
+1. Identifiziere alle existierenden Materialien in `deliverables/`:
+   - `*Pitch-Deck*.pptx`
+   - `*Finanzmodell*.xlsx`
+   - `*Executive-Summary*.pdf` / `*.docx`
+   - `*Investor-Memo*.pdf` / `*.docx`
+   - `*One-Pager*.pdf`
+
+2. Extrahiere die zentralen Zahlen aus jedem Dokument (ARR, MRR, Tenants, Burn, Runway, Ask, TAM-Werte).
+
+3. Vergleiche mit `inputs/investor-anchors.md`.
+
+4. Erzeuge `notes/consistency-check_<Datum>.md` mit:
+   - **Konsistent**: Liste der Werte, die in allen Dokumenten uebereinstimmen
+   - **Drift**: Liste der Diskrepanzen mit Dokument-Pfaden und beiden Werten
+   - **Fehlend**: Werte, die im Anchor stehen, aber in einem Dokument nicht erscheinen
+   - **Nicht-im-Anchor**: Werte in Dokumenten, die nicht im Anchor verankert sind
+
+### Schritt 3 — Drift-Bereinigung
+
+Wenn Drift gefunden wird:
+
+- Frage den User: *Welcher Wert ist der korrekte? (a) Anchor, (b) Dokument X, (c) neuer Wert*
+- Aktualisiere zuerst den Anchor (Single Source of Truth)
+- Aktualisiere dann alle abweichenden Dokumente per Hand-off an deren jeweiliges Skill (`pitch-deck-builder` aktualisiert Deck, `saas-financial-projections` aktualisiert Modell, etc.)
+
+### Schritt 4 — Vor jedem Doc-Create
+
+Wenn ein anderes venture-Skill ein neues Dokument erzeugt, fordere als upstream-Aktion:
+
+- Lies `inputs/investor-anchors.md`
+- Verwende nur Anchor-Werte; markiere alles andere als `[ANNAHME: ...]`
+- Liefere am Ende eine "Anchor-Konsistenz-Bestaetigung": welche Anchor-Werte wurden verwendet?
+
+### Schritt 5 — Investor-Paket-Erstellung
+
+Wenn der User ein vollstaendiges Investor-Paket wuenscht, schlage diese Reihenfolge vor:
+
+1. **`market-research`** liefert TAM/SAM/SOM → in Anchor schreiben
+2. **`saas-financial-projections`** liefert Forecast → in Anchor schreiben
+3. **`investor-materials`** (dieses Skill) finalisiert den Anchor
+4. **`pitch-deck-builder`** baut das Deck (liest Anchor)
+5. **`executive-summary-writer`** baut One-Pager + 2-Pager (liest Anchor)
+6. Optional: Memo-Variante (2-3 Seiten, liest Anchor)
+
+Diese Reihenfolge ist nicht zwingend, aber sie minimiert Re-Work.
+
+## Anti-Patterns (vermeiden)
+
+- Zahlen direkt in Dokumenten aendern, ohne den Anchor anzupassen → unvermeidliche Drift
+- Verschiedene MRR/ARR-Werte aus "verschiedenen Stichtagen" zwischen Deck und Modell → Investoren misstrauen sofort
+- "Use-of-Funds %" passt nicht zum Ask in Euro
+- Tenant-Zahlen Year-2 im Deck != Modell-Forecast
+- Wettbewerbs-Differenzierung im Deck != im One-Pager
+- Tagline-Drift zwischen Materialien
+
+## Querverweise
+
+- Steuert / koordiniert: `pitch-deck-builder`, `saas-financial-projections`, `executive-summary-writer`
+- Konsumiert: `market-research` (TAM/SAM/SOM in Anchor)
+- Persistenz: `inputs/investor-anchors.md` (zentraler Anker), `notes/consistency-check_<Datum>.md` (Audit-Trail)

venture/skills/market-research/SKILL.md

@@ -0,0 +1,163 @@
+---
+name: market-research
+description: Use this skill when the user asks for market sizing (TAM/SAM/SOM), competitive landscape analysis, market opportunity validation, industry trends, or due-diligence-grade market research. Triggers include 'Marktanalyse', 'TAM/SAM/SOM', 'Marktgroesse', 'Wettbewerber', 'Wettbewerbsanalyse', 'competitive landscape', 'market opportunity', 'Branchen-Brief'. Skill produces a sourced, structured market brief as .md and optionally .pdf, using web search rigorously and distinguishing between fact, inference, and recommendation. Skip for casual market questions or product feature comparisons.
+---
+
+# Market Research & Competitive Analysis
+
+## Mission
+
+Liefere eine due-diligence-faehige Marktanalyse, die Investor-Pruefung standhaelt. Trenne strikt zwischen Fakt (mit Quelle), Inferenz (eigene Schlussfolgerung) und Empfehlung (subjektive Bewertung). Jede Zahl ist quellenbelegt — keine erfundenen Marktgroessen.
+
+## Wann aktivieren
+
+Bei Anfragen nach Marktgroesse, TAM/SAM/SOM-Berechnung, Wettbewerbsanalyse, Branchen-Briefs, Markt-Opportunity-Validierung. Nicht aktivieren fuer:
+
+- casual Markt-Fragen ohne Quellen-Anspruch
+- Produkt-Feature-Vergleiche ohne Marktkontext
+- Customer-Interviews / qualitative Discovery (anderes Werkzeug)
+
+## Workflow
+
+### Schritt 1 — Scope abstecken
+
+Klaere mit dem User vor jeder Recherche:
+
+- **Geografie**: DACH / EU / global / nationaler Markt? Atlas-LuKi-Net-Default ist DACH-Mittelstand.
+- **Branche / Vertical**: Branchen-agnostisch oder spitz (z.B. nur Kurverwaltungen, nur Verlage)?
+- **Zeit-Horizont**: aktuelles Jahr / 5-Jahres-Projektion?
+- **Detailtiefe**: Brief (5-8 Seiten) vs. Tiefenanalyse (15+ Seiten)?
+- **Zielgruppe des Outputs**: Investor / Vertrieb / interne Roadmap-Validierung?
+
+### Schritt 2 — TAM/SAM/SOM strukturieren
+
+Berechne in drei Schritten, jeweils mit expliziter Methodik:
+
+**TAM (Total Addressable Market)** — das gesamte adressierbare Marktvolumen, wenn jedes potentielle Konto gewonnen wuerde.
+
+- Top-Down: Branchenreport-Werte (Gartner, IDC, Statista, Bitkom, Branchenverbaende)
+- Bottom-Up: Anzahl potentielle Konten × durchschnittliches Jahresbudget
+- Beide Werte ausweisen, plausibilisieren, Quellen zitieren
+
+**SAM (Serviceable Addressable Market)** — der Teil des TAM, den das Produkt mit aktuellem Geschaeftsmodell und geografischem Fokus bedienen kann.
+
+- Geografische Eingrenzung
+- Kundengroessen-Eingrenzung (z.B. KMU 50-500 MA)
+- Branchen-Eingrenzung
+- Eigene Methodik pro Filter dokumentieren
+
+**SOM (Serviceable Obtainable Market)** — der Teil des SAM, den das Produkt realistisch in einem definierten Zeitraum gewinnen kann.
+
+- Typisch 1-5% des SAM in 3-5 Jahren fuer neue Produkte
+- Begruendung der Annahme (Wettbewerbslage, Salesteam-Groesse, Marketing-Budget, Pilot-Validierung)
+- SOM-Wachstumstrajektorie ueber Year-1 / Year-2 / Year-3 ausweisen
+
+### Schritt 3 — Web-Recherche
+
+Nutze Web-Search systematisch:
+
+- Suche zuerst nach **offiziellen Branchen-/Verbandsdaten** (Bitkom, Bundesverband Digitale Wirtschaft, KfW-Mittelstandsmonitor, Statistisches Bundesamt)
+- Dann **Marktforschungs-Berichte** (Statista, Gartner, IDC, Forrester) — beachte Paywall, oft nur Headline-Werte oeffentlich
+- Dann **Wettbewerbs-Websites, Investor-Presentations, Annual Reports**
+- Dann **Fach-Medien und Branchenpresse**
+
+Pro relevanter Datenpunkt: URL, Titel, Datum, Quellen-Typ.
+
+Wenn eine Zahl nicht belegbar ist: explizit als **Schaetzung** kennzeichnen und Schaetzungs-Methode angeben.
+
+### Schritt 4 — Wettbewerbsanalyse
+
+Strukturiere die Wettbewerbslage in drei Schichten:
+
+**Schicht 1 — Direkte Wettbewerber** (gleiches Produkt-Konzept, gleiche Zielgruppe)
+
+| Wettbewerber | Positionierung | Preis-Range | Staerke | Schwaeche | Differenzierung von uns |
+|---|---|---|---|---|---|
+| ... | ... | ... | ... | ... | ... |
+
+**Schicht 2 — Indirekte Wettbewerber** (loesen das gleiche Problem anders)
+
+z.B. fuer Atlas: Inhouse-ChatGPT-Enterprise-Deployment, generische DSGVO-konforme KI-Plattformen, Open-Source-Selbstbau (Ollama + LangChain).
+
+**Schicht 3 — Substitute** (Status-quo, gegen den geworben werden muss)
+
+z.B. fuer Atlas: manuelle FAQ-Pflege, klassisches Wissensmanagement, Email-Hotline.
+
+**Positionierungs-Matrix** (2x2): Identifiziere 2 Achsen, die das Marktverstaendnis strukturieren (z.B. „DSGVO-On-Prem vs. Cloud" × „Mittelstand vs. Enterprise"). Platziere alle Wettbewerber und das eigene Produkt. Ziel: weisser Fleck, in dem das eigene Produkt einzigartig steht.
+
+### Schritt 5 — Markttrends und Treiber
+
+Identifiziere 3-5 strukturelle Trends, die fuer das Produkt rueckenwindartig wirken:
+
+- regulatorisch (DSGVO, EU AI Act, BFSG)
+- technologisch (LLM-Reife, On-Prem-Inferenz wird bezahlbar)
+- wirtschaftlich (Mittelstand-Digitalisierungsdruck)
+- demografisch / kulturell (KMU-IT-Personalmangel, Buergerservice-Erwartungen)
+
+Pro Trend: 1 Quelle (Studie, Pressebericht, Gesetzestext).
+
+### Schritt 6 — Output-Aufbau
+
+Erzeuge `deliverables/<Projekt>_Marktanalyse_<Datum>.md`:
+
+```markdown
+# <Projekt> — Marktanalyse
+Stand: <Datum>
+Geografie: <DACH/...>
+Branchen-Fokus: <...>
+
+## Executive Summary (1 Seite)
+3-5 Kernaussagen, jede mit Zahlen unterlegt.
+
+## 1. TAM/SAM/SOM
+### 1.1 TAM
+### 1.2 SAM
+### 1.3 SOM mit Year-1/Y2/Y3-Trajektorie
+
+## 2. Marktreiber und Trends
+1-2 Seiten
+
+## 3. Wettbewerbslage
+### 3.1 Direkte Wettbewerber (Tabelle)
+### 3.2 Indirekte Wettbewerber
+### 3.3 Substitute
+### 3.4 Positionierungs-Matrix (2x2)
+
+## 4. Markteintritts-These
+1 Seite — Warum jetzt? Welcher Spalt? Warum wir?
+
+## 5. Risiken und Annahmen
+Was koennte den Markt verschieben? Welche Annahmen sind besonders kritisch?
+
+## 6. Quellenverzeichnis
+URL, Titel, Datum, Zugriffsdatum, Typ (Studie/Bericht/Pressemitteilung)
+```
+
+Optional: Auch als .pdf exportieren (via pdf document-skill).
+
+### Schritt 7 — Konsistenz mit Anchor
+
+Schreibe TAM/SAM/SOM-Werte und Top-Wettbewerber zurueck in `inputs/investor-anchors.md` (wenn vorhanden) fuer Cross-Doc-Konsistenz.
+
+## Fakt vs. Inferenz vs. Empfehlung — Sprachregeln
+
+| Kategorie | Sprachmuster | Beispiel |
+|---|---|---|
+| **Fakt** | Aktiv, mit Quellen-Anker | "Bitkom 2024: 73 % der DE-KMU planen KI-Investitionen [Quelle 12]" |
+| **Inferenz** | Konjunktiv oder "deutet darauf hin" | "Daraus laesst sich ableiten, dass ..." / "deutet auf einen TAM von ca. 800 Mio EUR hin" |
+| **Empfehlung** | "wir empfehlen" / "strategisch sinnvoll" | "Wir empfehlen den Markteintritt ueber die Kurverwaltungs-Vertikale, weil ..." |
+
+Verbiete dir das Verschmelzen — Investoren erkennen den Unterschied sofort.
+
+## Anti-Patterns (vermeiden)
+
+- TAM = Marktwert ohne Geografie-/Branchen-Eingrenzung
+- "Wir gehen davon aus, dass wir X % des SAM gewinnen" ohne Begruendung
+- Wettbewerber-Tabelle ohne Quellen-Datum (Wettbewerb veraendert sich monatlich)
+- Cherry-picking guenstiger Marktstudien
+- "Markt waechst um 30 % p.a." ohne CAGR-Zeitraum und Quelle
+
+## Querverweise
+
+- Nutzt: Web-Search, optional `pdf` (document-skills)
+- Liefert Input an: `investor-materials` (TAM/SAM/SOM in Anchor), `pitch-deck-builder` (Slide 5 Markt, Slide 9 Wettbewerb)

venture/skills/pitch-deck-builder/SKILL.md

@@ -0,0 +1,122 @@
+---
+name: pitch-deck-builder
+description: Use this skill when the user asks to create, draft, build, or design a pitch deck, investor presentation, fundraising deck, sales deck, or board deck. Triggers include phrases like 'pitch deck', 'investor deck', 'investor presentation', 'fundraising slides', 'Slides fuer Investoren', 'Praesentation fuer Geldgeber', 'Pitch fuer ...'. Skill produces a coherent, story-driven 11-slide deck as .pptx by combining strategic narrative work with the pptx document-skill. Skip this skill for short ad-hoc slides without investor/sales narrative intent or when the user already provides full slide content and only wants a layout pass.
+---
+
+# Pitch Deck Builder
+
+## Mission
+
+Produziere einen kohaerenten, story-getriebenen Investor- oder Vertriebs-Pitch-Deck als .pptx. Der Deck folgt einem 11-Slide-Framework, ist visuell professionell und nutzt die gemeinsame Wissensbasis im Projekt (`inputs/`) als single source of truth — damit Zahlen, Positionierung und Story konsistent mit allen anderen Materialien des venture-Sets bleiben.
+
+## Wann aktivieren
+
+Aktiviere bei expliziten Anfragen nach Pitch-Decks, Investor-Praesentationen, Fundraising-Slides oder Sales-Decks. Nicht aktivieren fuer:
+
+- generelle Slide-Aufgaben ohne investor/sales intent (z.B. "mach mir ein paar Slides zu Thema X")
+- Layout-Polish auf einem bereits fertig getexteten Deck (dann nur das pptx-Skill nutzen)
+- One-Pager / Executive Summary (dafuer `executive-summary-writer` nutzen)
+
+## Workflow
+
+### Schritt 1 — Kontext aufnehmen (Single Source of Truth)
+
+Lies vor jeder weiteren Aktion zwingend folgende Dateien aus `inputs/` (sofern vorhanden):
+
+- `CLAUDE.md` (Projekt-Wurzel) — Projekt-Positionierung, Zielgruppen, Ton
+- `inputs/strategie-brief.md` oder `inputs/positionierung.md` — Kernbotschaft
+- `inputs/finanzmodell-anker.md` oder vergleichbar — verbindliche Zahlen (MRR, ARR, Burn, Runway, Ask)
+- `inputs/marktanalyse.md` — TAM/SAM/SOM, Wettbewerb
+- alle weiteren `.md` in `inputs/` ueberfliegen
+
+Wenn diese Dateien fehlen, frage gezielt nach dem Fehlenden statt zu raten. Erfinde **niemals** Finanzzahlen oder Marktdaten.
+
+### Schritt 2 — Discovery-Interview (nur wenn Kontext luekenhaft)
+
+Wenn Kontext-Dateien fehlen oder einzelne Slides nicht aus ihnen ableitbar sind, fuehre ein gezieltes Interview. Frage pro Slide maximal 1-2 praezise Rueckfragen, nicht alles auf einmal. Beispiele:
+
+- Wer ist die Zielgruppe des Decks (Angel / Seed-VC / strategischer Partner / Sales-Prospect)?
+- Was ist der Ask (Geldhoehe / Hilfe-Art / Use-of-Funds)?
+- Gibt es Traction-Zahlen (Pilot-Tenants, Pipeline, MRR/ARR)?
+
+### Schritt 3 — Story-Arc festlegen
+
+Folge dem 11-Slide-Framework als Default, aber passe es zielgruppen-spezifisch an:
+
+| # | Slide | Inhalt |
+|---|---|---|
+| 1 | **Cover** | Produkt/Firmenname, One-Liner-Tagline, Autor, Datum, vertraulich-Hinweis |
+| 2 | **Problem** | konkretes, messbares Problem; 1-2 Datenpunkte; emotional anschlussfaehig |
+| 3 | **Loesung** | klare Kurz-Erklaerung wie das Produkt das Problem loest; nicht Tech-Detail |
+| 4 | **Warum jetzt** | Marktreife, regulatorische Treiber, technologische Verschiebung |
+| 5 | **Markt** | TAM/SAM/SOM mit Quellen; klar abgegrenzt |
+| 6 | **Produkt-Demo / Screenshots** | reales UI; nicht "Lorem Ipsum"; Tour der Kernfunktionen |
+| 7 | **Geschaeftsmodell** | Tarife, Preise, Unit-Economics, ggf. Pricing-Tabelle |
+| 8 | **Traction / Validierung** | Pilot-Tenants, Pipeline, Quotes, Letters-of-Intent; ehrlich |
+| 9 | **Wettbewerb** | 2x2-Matrix oder Feature-Table; differenzierende Achsen |
+| 10 | **Team** | Gruender + Schluesselrollen; relevante Erfahrung pro Person |
+| 11 | **Ask + Use-of-Funds** | Hoehe, Verwendung, Meilensteine, Kontakt |
+
+Fuer Sales-Decks (statt Investor): tausche Slide 11 gegen "Naechster Schritt" und reduziere Slide 5+9 zu Branchen-spezifischen Argumenten.
+
+Verbiete Buzzword-Kaskaden. Jede Aussage muss durch eine Zahl, eine Quelle oder ein konkretes Beispiel gestuetzt sein.
+
+### Schritt 4 — Slide-Content draften
+
+Schreibe pro Slide:
+
+- **Headline** (max. 7 Worte, Aktiv-Aussage, kein Frage-Titel)
+- **Subheadline / Kernaussage** (1 Satz, max. 18 Worte)
+- **Bullet-Body** (3-5 Bullets, je 6-12 Worte)
+- **Speaker-Notes** (3-5 Saetze, was der Sprecher live sagt)
+- **Visual-Konzept** (Was ist auf der Folie zu sehen? Diagramm-Typ, Bild-Hinweis)
+
+Pro Slide max. 30 Worte sichtbarer Text (Headline + Bullets). Speaker-Notes koennen laenger sein.
+
+### Schritt 5 — Konsistenz-Check
+
+Bevor der pptx gebaut wird, vergleiche alle Zahlen mit `inputs/finanzmodell-anker.md`. Wenn ein Wert im Deck nicht aus den Inputs ableitbar ist, markiere ihn `[ANNAHME: ...]` und frage den User.
+
+Konsistenz-Regeln:
+
+- ARR/MRR-Zahlen identisch mit Finanzmodell
+- Tenant-Skalierungs-Trajektorie identisch mit Roadmap
+- Use-of-Funds-Summe = Ask-Summe
+- Zeitachse durchgehend (kein Q3-2026 auf einer Slide und Q4-2026 auf der naechsten)
+
+### Schritt 6 — pptx erzeugen
+
+Nutze das **pptx-document-skill** (`document-skills` Plugin) fuer die technische Erstellung. Anweisung an pptx-Skill:
+
+- Format 16:9, US Letter oder A4 landscape
+- Atlas-/LuKi-Net-Markenidentitaet (Farbpalette aus `CLAUDE.md`)
+- Eine Slide = eine Idee
+- Datenfolien: Charts statt Tabellen wo moeglich
+- Speaker-Notes als Notes-Section embedded
+- Slide-Nummerierung im Footer
+- Vertraulich-Hinweis im Footer
+
+Speichere als `deliverables/<Projekt>_Pitch-Deck_<Datum>.pptx`.
+
+### Schritt 7 — Abnahme
+
+Nach Erstellung gib zurueck:
+
+- Pfad zur .pptx
+- Kurzfassung der Story-Arc (1 Satz)
+- 3 wichtigste Speaker-Note-Highlights
+- Liste der `[ANNAHME: ...]`-Stellen, die der User reviewen muss
+
+## Anti-Patterns (vermeiden)
+
+- "Generische Investor-Sprache" ohne Bezug zum Konkret-Produkt
+- Lange Stichpunktlisten auf Slides (>5 Bullets)
+- Wettbewerber-Slide mit grossen Logos nur als Branding-Display ohne Differenzierung
+- Team-Slide ohne konkrete Erfolgs-/Erfahrungs-Anker
+- Use-of-Funds mit Prozent-Tortendiagramm ohne Meilenstein-Verknuepfung
+
+## Querverweise
+
+- Nutzt: `pptx` (document-skills), `investor-materials` (fuer Zahlen-Konsistenz)
+- Liefert Input an: `executive-summary-writer` (One-Pager-Version des Decks)
+- Konkurriert nicht mit: `market-research` (eigenes Recherche-Skill)

venture/skills/saas-financial-projections/SKILL.md

@@ -0,0 +1,117 @@
+---
+name: saas-financial-projections
+description: Use this skill when the user asks to build, project, model or forecast SaaS finances - revenue, MRR/ARR, CAC, LTV, burn, runway, gross margin, cohort retention, or to create a financial model spreadsheet for investors or internal planning. Triggers include 'financial model', 'Finanzmodell', 'Forecast', 'MRR/ARR-Projektion', 'Burn-Rate', 'Runway', 'CAC-LTV', 'Unit-Economics', 'cohort analysis', 'Rule of 40'. Skill produces a four-step model (baseline, drivers, projection, sensitivity) as .xlsx using the xlsx document-skill, with all numbers traceable back to source assumptions. Skip for simple price calculations or single-cell math.
+---
+
+# SaaS Financial Projections
+
+## Mission
+
+Erzeuge ein investor-graded SaaS-Finanzmodell mit transparenter Driver-Logik. Jede Output-Zahl ist auf eine explizite Input-Annahme zurueckfuehrbar. Das Modell ist live-rechenbar (Aenderung einer Annahme → Konsistenz-Update aller abhaengigen Felder).
+
+## Wann aktivieren
+
+Bei jeder Anfrage zu Finanzmodell, Forecast, Unit-Economics, MRR/ARR-Projektion, Burn/Runway, CAC/LTV, Gross-Margin oder Rule-of-40. Nicht aktivieren fuer einzelne Preis-Berechnungen, einfache Rechen-Fragen oder reine Cost-Tracking-Aufgaben.
+
+## Workflow — 4-Stufen-Framework
+
+### Stufe 1 — Baseline (Current State)
+
+Erfasse den Ist-Zustand. Wenn `inputs/investor-anchors.md` existiert, lies die Anker-Werte zuerst. Sonst frage gezielt nach:
+
+| Metrik | Was | Default-Frage wenn fehlt |
+|---|---|---|
+| MRR | Monthly Recurring Revenue heute | "Wie viel MRR habt ihr aktuell? Falls vor-Revenue: 0" |
+| ARR | MRR × 12 | abgeleitet |
+| Tenants/Kunden | Anzahl zahlender Kunden | "Wie viele zahlende Kunden heute?" |
+| ARPA | MRR / Tenants | abgeleitet |
+| CAC | Customer Acquisition Cost | "Was kostet euch ein Neukunde inklusive Sales/Marketing-Anteil?" |
+| Gross-Margin | (Revenue - COGS) / Revenue | "Welche Gross-Margin habt ihr/zielt ihr an?" |
+| Burn-Rate | monatlicher Verlust | "Wie hoch ist der monatliche Burn?" |
+| Runway | Cash / Burn | "Wie hoch ist Cash on Hand?" |
+| Churn (Logo) | gekuendigte Kunden / Bestand | "Habt ihr Churn-Daten? Falls neu: Schaetzung." |
+| Churn (Revenue) | gekuendigtes Revenue / Bestands-Revenue | abgeleitet oder geschaetzt |
+
+**Wichtige Regel:** Wenn das Unternehmen pre-Revenue ist, ueberspringe Baseline-Metriken, die Null/N.A. waeren, und beginne direkt bei Stufe 2 mit Annahmen.
+
+### Stufe 2 — Drivers (Wachstums-Treiber)
+
+Definiere die expliziten Annahmen, die das Modell antreiben:
+
+| Driver | Typische Einheit | Was abfragen |
+|---|---|---|
+| Neukunden pro Monat | Anzahl/Monat | Akquise-Trajektorie: linear / S-Curve / step-function |
+| Tarif-Mix | % Basic/Pro/Enterprise | Verteilung der Neukunden ueber Tarifstufen |
+| ARPA pro Tarif | Euro/Monat | Setup-Fee separat |
+| Token-Quota-Overage | % der Tenants | wie viele Tenants reissen ihre Quota? |
+| Logo-Churn-Annahme | %/Monat | typisch 1-3% fuer B2B-SaaS |
+| Revenue-Expansion | % Net-Revenue-Retention | Upgrades + Cross-Sell |
+| Sales/Marketing-Budget | Euro/Monat | budgetiert oder revenue-gekoppelt? |
+| Personal-Roadmap | FTE pro Quartal | Hires-Plan |
+| COGS-Treiber | LLM-Kosten/Hosting/Sub-AVs | Skaleneffekte? |
+
+Jeder Driver braucht eine **Quelle oder Begruendung** in einer Notes-Spalte. Beispiele:
+
+- "Linear 2 Tenants/Monat im Y1, basierend auf Pipeline-Geschwindigkeit aus Pilot-Phase"
+- "ARPA 1.200 EUR Professional aus Pricing-Tabelle Block 11.1 Konzept v2"
+- "Logo-Churn 2%/Monat ist Branchen-Benchmark fuer B2B-SaaS Mittelstand (Quelle: ...)"
+
+### Stufe 3 — Projection (Monats-/Quartalsmodell)
+
+Baue einen 36-Monats- oder 12-Quartals-Forecast mit:
+
+- **Revenue-Sheet**: Tenants pro Tarif, MRR pro Tarif, ARR aggregiert
+- **Cost-Sheet**: Personal, LLM/Hosting, Sales/Marketing, Externe (Pentest, BFSG, Cyber-Versicherung), Sonstiges
+- **Cash-Sheet**: Cash-In, Cash-Out, Net-Burn, kumulierter Cash, Runway-Anzeige
+- **KPI-Sheet**: MRR, ARR, ARPA, CAC, LTV, LTV/CAC-Ratio, CAC-Payback-Months, Gross-Margin, Burn-Multiple, Rule-of-40, NRR
+
+**Pflicht-Formeln** (mit Excel-Syntax in xlsx, nicht hardcoded):
+- LTV = ARPA × Gross-Margin / Logo-Churn (monthly)
+- CAC-Payback = CAC / (ARPA × Gross-Margin)
+- Burn-Multiple = Net-Burn / Net-New-ARR
+- Rule of 40 = Growth-Rate (YoY %) + Profit-Margin (%)
+- NRR = (Starting-MRR + Expansion - Downgrades - Churn) / Starting-MRR
+
+### Stufe 4 — Sensitivity & Szenarien
+
+Erzeuge mindestens drei Szenarien als separate Sheets oder Spalten:
+
+| Szenario | Anpassungen ggu. Base | Zweck |
+|---|---|---|
+| **Conservative** | -30% Neukunden, +50% Churn, +20% CAC | Worst-credible-case fuer Investor-Stresstest |
+| **Base** | gepflegte Annahmen | Default-Forecast |
+| **Optimistic** | +30% Neukunden, -20% Churn | Upside-Story |
+
+Optional: Sensitivitaets-Tabellen (zweiachsig) fuer kritische Driver-Paare (z.B. Neukunden/Monat × Churn).
+
+## xlsx-Erstellung
+
+Nutze das **xlsx-document-skill** mit folgenden Konventionen:
+
+- Tabs in dieser Reihenfolge: `Annahmen`, `Revenue`, `Costs`, `Cash`, `KPIs`, `Scenario_Conservative`, `Scenario_Optimistic`, `Notes`
+- Annahmen-Sheet hat **alle** Driver an einer Stelle, farblich markiert (gelb = User-Input, blau = abgeleitet)
+- Revenue/Costs/Cash referenzieren **per Formel** auf Annahmen, niemals Hardcoded-Werte ausserhalb der Annahmen-Sheet
+- KPIs-Sheet zeigt alle Schluessel-Metriken in Quartals-Spalten plus Year-Totals
+- Notes-Sheet listet jede Annahme mit Quelle/Begruendung
+- Header-Zeile gefroren, Quartals-Spalten farblich gegliedert
+
+Speichere als `deliverables/<Projekt>_Finanzmodell_<Datum>.xlsx`.
+
+## Konsistenz-Verpflichtung
+
+Wenn `inputs/investor-anchors.md` existiert: Schreibe **alle** Output-Anker zurueck in den Anker (ARR-Ziele, Break-Even-Quartal, Tenant-Trajektorie, Runway). Dies ist die Voraussetzung fuer Cross-Doc-Konsistenz via `investor-materials`-Skill.
+
+## Anti-Patterns (vermeiden)
+
+- Hardcoded-Zahlen in Revenue/Cost-Sheets (alles muss auf Annahmen referenzieren)
+- Hockey-Stick ohne Driver-Logik (Wachstum von 10 auf 1000 Kunden in 12 Monaten "weil")
+- Optimistic-Szenario ohne Conservative
+- Fehlende CAC/LTV-Begruendung
+- LTV ohne Gross-Margin-Beruecksichtigung
+- Rule of 40 ohne Definition welcher Growth-Begriff (ARR YoY vs. MRR MoM)
+
+## Querverweise
+
+- Nutzt: `xlsx` (document-skills)
+- Kooperiert mit: `investor-materials` (Anchor-File-Pflege), `pitch-deck-builder` (Slide 7 Geschaeftsmodell, Slide 11 Ask)
+- Unabhaengig von: `market-research` (TAM ist nicht Forecast)